2013年，華菱重卡在天津市場銷量實現(xiàn)了翻番，不計算裝配華菱底盤的星馬專用車，由2012年的175臺，躍升為383臺。據(jù)天津區(qū)域銷售經(jīng)理賈超群分析，2013年天津市場銷量大幅上升，是市場環(huán)境改善和自身努力做市場兩個因素推動的。

　　外部環(huán)境一是因為天津市為了減輕霧霾污染，積極提倡使用天然氣車，加快了加氣站的布點，使天然氣重卡出現(xiàn)了井噴行情。2013年銷售的華菱車，天然氣車的比例占到42.6%，是歷年之最。二是因為天津于2013年7月1日實施國4排放標準，許多客戶搶在7月1日之前購買國3標準的重卡，使國3車型的庫存有較大的下降。

　　除了外部因素，最主要的因素是銷售經(jīng)理賈超群積極配合天津華菱經(jīng)銷商港泰隆汽車銷售公司，借助外部環(huán)境的改善，努力開拓市場、擴大客戶群。

　　為了擴大客戶群，賈超群經(jīng)常跑天津碼頭，抄錄掛車廠的信息，然后再走訪掛車廠駐天津的辦事處，從那里獲取有意向買車的客戶信息，再進而拜訪終端客戶，推介華菱車。

　　天津榮程鋼鐵公司下屬的物流公司是一個擁有300多臺車的大客戶，之前一直使用其他品牌的車，為了能拿下這一實力強大、重卡需求量大的客戶，賈超群和港泰隆韓經(jīng)理一起多次上門做工作，持續(xù)一年多時間，終于使該公司總經(jīng)理松了口，同意先拿一臺華菱牽引車試用，用得好再考慮是否購買華菱車。一臺試用車經(jīng)過一段時間的試用，司機感到很滿意，安全性、舒適性、動力和油耗都非常優(yōu)秀，使得該物流公司的領導終于動了心。賈超群不失時機地邀請榮程鋼鐵分管物資供應的副總經(jīng)理和物流公司兩位經(jīng)理赴華菱生產(chǎn)基地參觀。幾位高層參觀了華菱生產(chǎn)線之后，對華菱的現(xiàn)代化程度、對華菱充滿朝氣的員工隊伍，以及對華菱科學的企業(yè)管理，深為震驚，感覺到華菱和傳統(tǒng)的國有企業(yè)大不同。歸來后，就和港泰隆簽訂了購車協(xié)議。2013年，榮程物流分兩次購買了14臺華菱牽引車。而且榮程采購部經(jīng)理還表示，以后購買新車，將首選華菱。

　　天津騰俊物流公司是一家夫妻店，雖然說是物流公司，手下卻沒有一臺車，夫妻做的是物流代理業(yè)務，只給他人介紹貨源拿中介費。賈超群經(jīng)朋友介紹和港泰隆韓經(jīng)理一道拜訪了這對夫妻，動員他們買車，組建自己的車隊，賺更多的利潤。一開始夫妻兩一口拒絕，認為車隊不好管理，司機難以駕馭，弄不好會虧本。賈超群和韓經(jīng)理給他們夫妻出了個主意：把車買來后，租賃給司機，再收取租賃費和運輸費，兩頭賺錢，三年之后再無償?shù)匕衍囁徒o司機，這樣不僅不需要管理，還能調(diào)動司機的積極性。夫妻倆聽了這個主意，大為贊賞，連說是個好主意，當即采納了他們的建議。2013年6月，夫妻倆一次性購買了31臺LNG華菱牽引車。這對夫妻在天津港的貨源充足，2014年將擴大自己的車隊，購車也將首選華菱。